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营销形式的焦点就一个字：卖！
天天即是推敲何如把产物卖给客户，何如把产物售卖更高价，何如售卖更多产物，何如更轻便，更加紧，更简略的卖临盆物。
贸易形式的焦点即是一个字：送！
即是何如把产物送到另一方去，操纵另一方的资本，进而形成陆续不变，主动的现款收益。
因而，诸位，你不难发掘，所谓的协定操纵，本质上即是在贸易形式职掌层面，所进展蔓延出的一种可落地实行的计划和政策！
协定操纵法界说
操纵：这类操纵本质上是建设在两边同等自发的原形之上，是两边基于一种配合的观念，彼此进贡献本身未被充足欺诈的也许闲置的资本，去为对方创做价格，进而换取其它一种资本，为本身创做价格的历程。
协定：在这个彼此进献资本为对方创做价格的历程中，大概波及到不少想法上，见解上，最主借使外界处境改动所带来的障碍，譬喻，大概比赛敌手的介入。为了把这类大概的障碍和危机降到最低，在合营达成早期，就提早制订一份白字黑字的协定，来杜绝和防备这类障碍和危机的产生。
我曾经建设了协定操纵1.0，协定操纵2.0和协定操纵3.0的模子。上头的视频中，惟有协定操纵1.0的实质，想要进修更多能够过来介入峰会，峰会上我会详细诠释协定操纵法。那咱们就先进修和研究协定操纵1.0的实质：
1.0版的协定操纵方法策画道理
1）、你必然有一个鱼饵产物：锁定资本
譬喻，
我有一个热回收设立，不过这是一种新式产物，商场对这类产物的认知度并不高，不过这个设立有一个个性即是，能够辅助你省水，省电40%左右。遵从保守的贩卖形式无外乎两种，一种是批发给经销商，代办商。一种是直接零卖。
无论是哪类，本质上都是在“卖”，只需你在卖，面临未知的商场，尽管你的产物特别好，仍然有很大的虚浮定性。那这个功夫，我换个思绪，我不走保守的“卖”的方法，我直接拿来送！
然而送，我不能白送啊。我也得有益润，那这条路才气走得通。因而，送是必定的了，然而咱们必然有前提的送！
那甚么前提呢？我这个前提，假若对你原有的交易和成本形成了虚浮定性的影响，你必定不干，你不肯意冒阿谁危机。咱们天上都有逃避危机的基因，咱们更情愿留着本身的安宁区，本身熟练的畛域，咱们不肯意改动，咱们不肯意冒危机。因而，咱们向对方提的前提，不能让对方原有的紧要生意，伤筋动骨。对方须要的，即是零危机+额外的收益！
因而这个功夫，咱们就须要去发掘对方一些须要的，且次要的，对对方原有的紧要生意没有多大影响的部份。
因而，咱们就把本身的热回收设立免费送给你用，辅助你省水省电40%。然而呢，做为替换，你须要去把你的对你而言不是过紧急也许闲置的那部份资本给我用。这也是协定操纵法所能建设的原形！在这个历程中，咱们的用于锁定对方资本的鱼饵产物即是：热回收设立。
2）、你还要给本身创造一个成本产物：变化支出
我和程子山研究了十多个行业，终究他们取舍了美刊行业。经过把热回收设立送给发廊免费操纵，辅助他们省水省电40%。
原来发廊的花费是不少的，咱们只须要发廊曾经产生的一个花费，经过支出变化的方法，变化给咱们就能够了。
很高发廊都市操纵一次性消毒毛巾，洗发水这些，大的发廊大概本身临盆，小的都市本身去置备。
那我今日给你说，假如你今日要卖块的消毒毛巾，你找谁卖都是同样，价钱，效劳，品格都差未几。然而假若你找我卖的话，价钱，毛巾都同样，产物和效劳都同样。你相当于把他人的变化到了我这边，向他人买消毒毛巾，变化给我，向我买消毒毛巾。你其余的成本彻底同样，你获得的毛巾品格彻底同样。我却能够送热回收设立给你，让你急忙省水省电40%。一年下来，你要省几何船脚电费。况且你不须要额外多支出成本，不须要去花费新的项目，你可是针对你原有花费置备成本的撙节和变化！
由于毛巾的开消，不是紧要的开消，是一个附庸的易耗品的开消。不是伤筋动骨的焦点置备项目。对他们来说，既然毛巾品格和效劳都同样，那我找谁买都是同样的。
你让客户去置备，做一个新的置备决议是很难的。然而你让客户把老的置备，把一个曾经产生的做为变化到你的身上，是很简略的。那末这类变化做为，叫做变化支出！
因而跟发廊签了一个变化支出的协定：我把热回收设立送给你，你从我这边买洗发水，买消毒毛巾，买这些易耗品，看似金额不大，然而你要反复买，我保证昔时跟你买的同样。价钱跟昔时同样，彻底不打折。然而你必然经过我这个渠道买，因而我才会做为替换，把热回收设立送给你。
因而咱们签的协定紧要即是两条：
第一，我把我的热回收设立送给你操纵。
第二，你要把你的消毒毛巾，洗发水这些易耗品的置备交给我。经过我这个平台来达成
况且，咱们签署一个排他性的协定，假若你找了其余来买这些消毒毛巾和洗发水，我连忙来把这些热回收设立收归去。况且假若由于你方药剂面的起因，改用其余热回收设立，为了保证我方的品牌权利，我方有政客求你方实行抵偿。假若我方失信，况且没有到达允诺的品格，你方也能够请求抵偿。
对他来说没有其余任何成本的新增，整个都是昔时闇练本的撙节和变化。因而发廊店东很简略批准。
你必然记取：惟有赚小钱的能人情考，天天何如卖产物。赚大钱的人，都在推敲天天何如做资本调整。
那末做资本调整他人为甚么要把他的资本给你呢？是由于你也能够让他吹糠见米形成价格！因而协定操纵的实质不是协定，而是利。
协定操纵自身能够注解成为利的操纵。我经过鱼饵产物来操纵你，我经过成本产物来跟你做价钱的替换。末了两边都双赢了，因而，实行双赢的这套系统，就叫做资本调整，就叫做贸易形式。
这个社会不缺资本，你想要卖的一齐产物，他的客户都是完备的，他的花费才略是完备的，你根蒂不须要把产物卖给他，你只须要用协定操纵方法，把他的价格变化出来，把你要的再变化归来。两边就实行了双赢。
咱们来做一个双赢的甜头替换，就叫做协定操纵！
能不能去推敲，站在贸易形式，站在资本调整的角度，让他人跟你实行甜头的替换，末了实行双赢。签协定就能够获利！
只需你明白协定操纵的奇妙，你整闭合游的资本，调整下游的资本，整个都是用这套法子。
相对于协定操纵的实质就引见到这边。我想必然对你的想法有或多或少的启示。不少同伙，也必然会猎奇协定操纵2.0和协定操纵3.0详细是何如样的。
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