最近有一条广告还是挺火的，“行业冥灯”罗永浩化身特别推荐官，给产品设计工具MasterGo做了一组短视频，抓住产品设计中遇到的协作、效率和沟通等问题，并通过合理的情节引出产品的解决方案，整体上即呈现了产品卖点，又不会显得突兀，这让不少做ToB业务的软件企业老板诧异，我们ToB行业也能这么玩了？
广告的台本并不复杂，表现手法也很常规，通过“三段论”的方式阐述产品的主要卖点，形式上很常见，但效果上却不一般，相信下面几个数据对于ToB软件企业的老板来说是非常诱人的。
1、仅在B站就获得了万的播放量，近人进行了转发，官方账号获得了1.7万真实粉丝。
2、广告投放阶段MasterGo百度指数呈现指数级增长，别看波峰最高也不过，但对于面向B端的工具软件这个品类来说，可以算是突破天际了。
3、投放结束后数据虽然回落，但日均值已达到广告投放前的3倍，与知名的同类工具软件Axure作对比，广告投放前MasterGo不足Axure的一半，而在广告投放后，其日均值已经实现了超越。
有了这样的数据表现，我相信不少ToB软件企业已经蠢蠢欲动，想要复制MasterGo的成功，那么，我们来聊一聊这个广告都做对了哪些事。
第一件事，先说品牌定位。
提到产品设计工具，一般人都会想到AxureRP，这是美国AxureSoftwareSolution公司的旗舰产品，是一个专业的快速原型设计工具，虽然它也支持多人协作设计和版本控制管理，但其产品主打的是构建产品原型的核心能力。MasterGo的定位则是突出了“协同时代”这个差异化概念，并通过进度协同、组件修改、跨部门交付这三个真实场景对“协同时代”这个概念进行支撑，这有效的规避了与行业领导者的硬碰硬。
第二件事，讲故事，讲真实的故事。
这段广告一共有1分58秒，却讲述了三个故事，还记得我在文章里提到的那句话吗？“如果你不能把构思写进一张名片，那么你的构思还不足以造就一部伟大的作品。”
这个故事的逻辑很简单，老板给出一个看似不合理但实际中真实存在的需求，获得了员工们的真实（内心）反馈，形成一个冲突点，随后紧接一个反转，成功解决这个冲突，最终得到一个正向的结果。而这个逻辑能够成立的原因则是因为足够真实。因为真实，所以不需要过多的语言描述背景；因为真实，所以能够产生共鸣；也因为真实，广告的观众才能够相信你说的话。
很多公司喜欢根据自家产品的功能“量身定做”出一个场景，并试图在这个场景中挖掘用户痛点，甚至公司从上到下都认为这确确实实是一个真正的痛点，这种情况经常发生，这是典型的企业内部视角，这种时候，你需要走进产品使用者的圈子，耐心听听他们的故事。
第三件事，选择正确的代言人。
劣质艺人塌房对于吃瓜群众来说是谈资，但对于企业品牌部来说就是噩梦，不得不说，MasterGo找老罗做代言是十分优秀的选择，优秀到以至于一开始我都以为是老罗另起炉灶准备进入软件行业了。
刨去老罗自带流量不提，首先他确实是老板，而且最显著的标签就是科技公司的老板，由他来担任这个角色，既适配行业特点，又符合剧情人设。其次，在大众认知中，老罗对产品设计是有强迫症和偏执狂特点的，他的背书吻合MasterGo的产品表达。再次，选择他不用担心塌房，人家欠债6亿都还清了，现在简直就是业界良心的代表。最后，想想当年听着老罗语录成长起来的那批人，大体上以后的理工男为代表，而这批人现在在职场上基本处于什么样的位置，这就是情怀啊同志们。
第四件事，善用高级的洗脑。
关于洗脑广告这件事，恒源祥、脑白金起的头，Boss直聘发扬光大，伯爵旅拍跟了风，直到前段时间蜜雪冰城算是稍微搏得了一些路人缘，但整体来说，大众还是比较抵触的，但即便如此，企业主依然愿意采用这种方式制作广告的基本逻辑在于，期望通过霸占某个领域的关键词以形成品类和品牌的对等替代，从而占领消费者的心智记忆。
MasterGo的这则广告从底层逻辑上来看依然是洗脑广告，核心词是“不会呀，我们不是有MasterGo吗？动动鼠标的事”，并在短时间内重复了三遍（这也是为什么每段剧情都要求足够短），但观众却不会觉得厌烦，其原因在于重复的“合理性”。从台词承接来说，这句话出现在这里是合理的，而在每一段情节中，可以看到群演们的表演是呈现为时间线性变化和情绪递进变化的，这让这句话，以及说出这句话的老罗成为了视频中的锚，不乱，不闹，有放，有收，这种重复洗脑的节奏会让人更舒适的接受。
第五件事，名字起得好，传播没烦恼。
MasterGo对于经历过9年义务教育的人来说不存在阅读障碍，而4个音节的发音也易于记忆和传播，更重要的是，MasterGo在发音上近似于MustGo（直译必须去的，企业可能以此引申为必须用的），这会有利于大脑记忆，因为这个词本来就存在于我们的脑海里。而如果你真的想不起来产品原名，而按照空耳的发音搜索mustgo，你会发现，他们的细节也做到位了。
这让我想起之前接触过的一家规模不小的软件企业，其研发的软件产品名称分别是：
某某某某ERP系统（经典版）
某某某某ERP系统（生产版）
某某某某CRM系统（标准版）
某某某某CRM系统（经典版）
这样的名称不仅不利于记忆和口碑传播，甚至对于品牌的打造都有严重的负面影响。
第六件事，还有一点小遗憾。
一个好的故事应该是一个开源的故事，它的讲述者不仅是品牌方，还有与之链接的各个人群，比如：使用者、共情者、资源分享者、合作者、员工、创始人、媒体等等。
也许这次广告传播只是一次投石问路，从整合营销的思路来看，在单一环节上是非常成功的，但在长期规划上似有欠缺。使用者如何借助故事继续扩展表达新的卖点，共情者如何通过共同创作的方式实现自主传播，能否借助资源分享者将流量效果引入MasterGo的资源社区，共创计划的合作者能否成为传播者和内容创作者，等等。以老罗的这条广告为起点，围绕“协同时代”这个概念，通过二创、三创等方式，拉起一条整合营销的脉络，然后用无数个小故事打造出品牌的大故事。
虽然ToB与ToC的玩法有很大不同，但这个例子也颇具参考意义：蜜雪冰城的主题曲广告上线后“带动”了无数网民共同参与二次创作，同时相关的生活vlog、品牌故事、加盟解析、投资分析等内容也逐渐完善了这个品牌的故事框架，企业需要做的是“把火烧旺”，而当有更多人主动参与其中的时候，释放出来的能量将不再是一条广告投放所能比拟的。
万事皆可营销，万物皆需品牌，这里是品牌万物论，如果这篇文章对你有所启发，还请不要吝惜
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